التسويق بالمحتوى: استثمار ذكي لصاحبات المشاريع المنزلية للتميز وجذب العملاء

صورة تعبيرية عن التسويق

في ظل التنافس المتزايد في السوق الرقمي، أصبحت صاحبات المشاريع المنزلية بحاجة إلى أدوات تسويقية ذكية تُظهر تفرّد منتجاتهن وتُعزز من ارتباط العملاء بهن. ومن بين هذه الأدوات، يبرز التسويق بالمحتوى كأحد أكثر الأساليب فاعلية وأقلها تكلفة، خاصة في مجالات مثل العطور والمأكولات المنزلية.

ولكن ما هو التسويق بالمحتوى؟

التسويق بالمحتوى هو عملية إنشاء ونشر محتوى مفيد وملهم وجاذب لجمهورك المستهدف، بهدف بناء الثقة والعلاقة معهم على المدى الطويل، بدلاً من التركيز فقط على البيع المباشر.

وفقًا لتقرير مؤسسة Content Marketing Institute  لعام 2024، فإن:

• 70% من المستهلكين يفضلون التعرّف على المنتجات من خلال مقال أو فيديو بدلاً من إعلان تقليدي.

• الشركات الصغيرة التي تستخدم التسويق بالمحتوى تحقق نسبة تفاعل أعلى بـ 3 أضعاف مقارنة بوسائل التسويق التقليدية.

لماذا يُعد التسويق بالمحتوى خيارًا مثاليًا لصاحبات المشاريع المنزلية؟

1.    بناء ثقة العملاء

المحتوى الجيد يخلق صورة ذهنية إيجابية لدى العميل، ويعزز من مصداقية المشروع حتى وإن لم يكن لديه مقر أو علامة تجارية كبيرة.

مثال من مشروع عطور:

بدلاً من الاكتفاء بعبارة "عطور ثابتة تدوم طويلًا"، يمكن كتابة منشور يحكي عن مراحل اختيار الزيوت العطرية، ومصدر المكونات الطبيعية، مما يعكس احترافية وصدق العمل.

2.    التميز وسط المنافسة

عندما تكون هناك عدة مشاريع تقدم المنتج ذاته (مثل العطور أو الأطعمة المنزلية)، فإن القيمة المضافة تكمن في طريقة تقديمك له عبر المحتوى.

مثال من مشروع مأكولات منزلية:

منشور بعنوان: "قصة ورق العنب الذي توارثته عن جدتي" يجعل من وجبة مألوفة تجربة إنسانية عاطفية، ويتحول الزبون من مجرد "مستهلك" إلى متابع وفيّ.

3.     زيادة الوصول والتفاعل مجانا

الخوارزميات في منصات مثل إنستجرام وفيسبوك تعزز ظهور المحتوى التفاعلي. وعند تقديم محتوى ذي قيمة (مثل نصائح، وصفات، قصص، تجارب عملاء)، سيزيد عدد المشاركات والتعليقات دون الحاجة لإنفاق كبير على الإعلانات.

السؤال الذي يطرح نفسه كيف يمكن لصاحب المشروع الصغير تطبيق التسويق بالمحتوى في مشروعه؟

أولا: اعرف جمهورك

• من هم؟

• ما الذي يهتمون به؟

• ما الذي يدفعهم للشراء؟

كلما حددت جمهورك بدقة، كلما استطعت تقديم محتوى يخاطب مشاعرهم واحتياجاتهم.

 ثانيا: قدّم محتوى متنوّع

مثال من مشروع المأكولات:

قصة أول طلبية قمت بتوصيلها

أفضل طريقة لتسخين المحاشي بدون أن تجف

تحضير الخضار من السوق للمائدة

تجربة عملاء رأي عميلة

مثال من مشروع العطور

كيف صمّمت عطري الأول؟

محتوى تعليمي "طريقة تثبيت العطر بشكل صحيح

خلف الكواليس اختيار الزيوت وخلط الروائح

تجربة عملاء رأي عميلة في العطر الجديد

 ثالثا: استخدم لغة واضحة وصور عالية الجودة

المحتوى القوي يحتاج إلى دعم بصري جيد. احرص على تصوير منتجاتك بإضاءة طبيعية، وتقديمها بأسلوب جاذب.

خلاصة القول على صاحب المشروع الصغير ألاّ يكتفي بأن يقدم منتج جيدًا، ولكن عليه أيضا أن يحكي قصته، ويظهر قيمته، ويجعل العميل يشعر بأنه جزء من التجربة.

التسويق بالمحتوى هو استثمار طويل المدى يعزّز العلامة التجارية، ويزيد من فرص البيع، ويخلق مجتمعا حول المشروع.